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售點廣告生動化：售點廣告能提高售點的形象，把客戶引進售點，同時也增加產品展示的吸引力、可見度。其作用如下：
★在藥店賣場的促銷活動中，售點廣告能起到烘托現場氣氛的效果，從而刺激消費者的購買欲望，增加現場銷售。
★售點廣告大多形式新穎，有強烈的視覺沖擊力，能夠吸引消費者在商品前多加停留，從而且誘發購買個欲望、產生購買行為。
★售點廣告可以在一定程度上替代營業員進行產品內容的介紹，能夠相應地節約部分人力成本。
★售點廣告本身的視覺形象和推廣過程，可以在消費者的心目中建立良好的形象和推廣過程，可以在消費者的心目中建立良好的形象認識，從而促成對
品牌的喜愛。 ★有些售點廣告能將商品做直接的推銷，與其他廣告形式相比較，在時間和空間上都非常經濟。
售點廣告一般設在藥店門前、終端附近或終端（藥店內），以燈箱、POP居多。我們在這里著重向大家介紹POP，即購買點的及時廣告使用方法及注意事項。
POP也被稱為終點廣告，因為它是在消費者購買商品前所接受的最后一次廣告。一個調查數據表明，68%的消費者是在商店里才決定要購買商品。常見的POP樣式包括了以下幾個大類：
★招牌POP。在店堂大門上設置的如電動字幕、幕布、旗幟等廣告形式。
★柜臺POP。在店堂內柜臺上擺放的產品廣告和銷售信息。內容包括新品上市、使用指導、禮品發放等。
★陳列或櫥窗展示POP。利用店堂內部空間或櫥窗的設置展示架構或立體形態，包括動態和靜態兩種形式
★壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺等壁面的平面廣告。
★懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。
★動態POP。將廣告造型借用電動等機械設備或自然風力進行動態展示，特別能夠刺激消費者的視覺反應。
★包裝POP。帶展示性的包裝設計完成后，經開啟或適當變化，可作為小型展架對商品進行展示。
★光纖、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源POP。可將廣告圖形、內容流動變化，增強視覺效果，也是借助現代科技手段的明顯例證。
POP應用的范圍包括：
★新產品發售時，用做促銷的POP廣告。
★因季節性銷售策略而啟用POP廣告發布信息。
★若有贈品附送時，輔以POP廣告強調說明，引起注意。
★擴大商品銷售時可制只得相應的POP廣告。
★為現場展示活動營造氣氛的POP廣告
★為店面櫥窗中制作POP廣告。
★在慶典活動時，POP廣告也可以大展身手。
★為促銷而進行的咨詢活動，也可利用POP廣告制造醒目、招搖的現場氣氛。
POP在設計時應遵循下面二個原則：
（1）平面要素
平面要素是POP的基本表現語言。圖形要尋求簡練，色彩要強烈，排列要遵循視覺規律，手法要崇尚流行，整體要強調美聯社感。一個好的POP設計，既要體現品牌的標志、形象，又要突出推廣的目的。它不是靠設計者自我良好的感覺，是要靠消費者的口碑以及實際的銷售業績來驗證的。
（2）形態樣式的設計技巧
形態變化多端是POP使用取勝的關鍵。對藥店挑剔的消費者來說，如若透明一般，不大可能被關注；太過怪異的形態會引起反感造成負面印象。所以，形態樣式的設計要考慮消費者的求新、求健康的心態，要考慮使用安全性等等。在此基礎上，形態美就不會是空中樓閣了。有一點始終要清醒，主要的是藥品，主題是廣告訴求，形成模式不能喧賓奪主。
POP在使用上要注意一定要保持畫面的整潔與完好，其次如是手寫POP要指定人員書寫，字跡工整。另外要保持價卡、海報與貨品的對應，以方便顧客對貨品的選擇。
售點廣告生動化也要考慮四個方面的內容——位置、外觀、選用、售點和買點的廣告。位置指廣告應張貼在最顯眼的位置，如進門處、視平線處等以吸引消費者的注意力。外觀指廣告也代表了醫藥零售企業的形象，因此廣告外觀應干凈、整潔。選用指廣告品的種類很多，在選用時要注意銷售什么產品配什么廣告，這也是專業水準的一種表現。生動化是圍繞著產品在售點和買點內進行的，因此廣告品必須張貼在售點和買點內。總之，售點廣告要做到：廣告品必須貼于售點顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報或商標貼紙必須貼于視線水平，不應太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語之廣告物；不應同時出現兩個新舊廣告攻勢的廣告品；當促銷活動結束時，必須將廣告品換除。
中國醫藥連鎖協會、中國藥店特聘講師、北京信息化協會高級講師、上海醫藥流通研究中心高級研究員。十余年從事醫藥行業的管理咨詢、信息化等工作經驗。曾服務過遼寧成大方圓、北京同仁堂、云南健之佳、湖南益豐、金沙、衡陽民生堂、重慶萬和、廣州二天堂、深圳一致、廣東康美藥業等多家企業，為企業作過80余場各種培訓于公開課和相關咨詢服務。致力于醫藥連鎖企業與OTC藥品的市場營銷、終端推廣、公共關系、廣告策劃、廣告實務、消費心理、市場調研等方面的實踐與研究。在連鎖藥店策劃、品牌傳播與企業管理； OTC藥品終端工作的細化管理與方法創新、深度分銷與渠道設計等方面，有極深刻的體會和豐富的操作經驗。在各級各類醫藥專業媒體上和營銷類雜志上發表文章5０多篇。為多家報刊的專欄作者。聯系電話: 13940029903，電子郵件: searoad@126.com